1. Podejście „reverse networking” – bądź cichym liderem w swojej sieci

• Wyjaśnienie: Liderzy często przyciągają innych swoją charyzmą i wynikami, ale prawdziwa siła tkwi w budowaniu sieci na zasadzie „odwróconego networkingu” – pomagaj najpierw, zamiast szukać pomocy. Liderzy, którzy rozwiązują problemy innych, automatycznie przyciągają najciekawsze możliwości.
• Potencjał: Ten model pozwala Ci wyróżnić się jako osoba, która nie tylko jest skuteczna, ale również niezastąpiona w swojej roli. To buduje reputację, która wyprzedza Twoje CV.
• Przykład: Jeden z moich klientów, CFO, zaczął regularnie proponować analizy finansowe osobom spoza swojej organizacji, co w naturalny sposób zaowocowało zaproszeniami do rad nadzorczych i propozycją współpracy jako interim CFO.
• Krok do podjęcia: Przeanalizuj dziś swoją sieć i zidentyfikuj trzy osoby, które mogłyby skorzystać z Twojego wsparcia lub wiedzy. Wyślij im konkretną propozycję – np. raport, analizę, studium przypadku – bez oczekiwania natychmiastowego zwrotu.

2. Budowanie wpływu poprzez strategię „podcastowej widoczności”

• Wyjaśnienie: Networking to nie tylko relacje 1:1 – to także widoczność w branży. Jednym z najbardziej skutecznych, ale mało wykorzystywanych narzędzi jest występowanie w podcastach branżowych, co buduje autorytet i otwiera drzwi do niepublikowanych ofert.
• Potencjał: Udział w niszowych podcastach pozwala Ci zaprezentować swoją unikalną perspektywę przed kluczowymi osobami w Twojej branży, a także wyróżnić się na rynku pracy.
• Przykład: Jeden z CEO, z którym pracowałam, podzielił się swoim doświadczeniem transformacji cyfrowej w lokalnym podcastzie, co przyciągnęło uwagę headhuntera szukającego lidera do dużego projektu.
• Krok do podjęcia: Zidentyfikuj dwa podcasty branżowe, w których Twoja ekspertyza mogłaby być wartościowa. Skontaktuj się z ich prowadzącymi, proponując konkretny temat, którym możesz się podzielić.

2. Budowanie wpływu poprzez strategię „podcastowej widoczności”

• Wyjaśnienie: Networking to nie tylko relacje 1:1 – to także widoczność w branży. Jednym z najbardziej skutecznych, ale mało wykorzystywanych narzędzi jest występowanie w podcastach branżowych, co buduje autorytet i otwiera drzwi do niepublikowanych ofert.
• Potencjał: Udział w niszowych podcastach pozwala Ci zaprezentować swoją unikalną perspektywę przed kluczowymi osobami w Twojej branży, a także wyróżnić się na rynku pracy.
• Przykład: Jeden z CEO, z którym pracowałam, podzielił się swoim doświadczeniem transformacji cyfrowej w lokalnym podcastzie, co przyciągnęło uwagę headhuntera szukającego lidera do dużego projektu.
• Krok do podjęcia: Zidentyfikuj dwa podcasty branżowe, w których Twoja ekspertyza mogłaby być wartościowa. Skontaktuj się z ich prowadzącymi, proponując konkretny temat, którym możesz się podzielić.

3. Ekskluzywne grupy dyskusyjne – klucz do ukrytych możliwości

• Wyjaśnienie: Najbardziej wartościowe informacje i szanse nie są dostępne w publicznych sieciach – pojawiają się w zamkniętych grupach dyskusyjnych, takich jak rady branżowe, kluby liderów czy fora inwestorów.
• Potencjał: Członkostwo w takich grupach zapewnia dostęp do pierwszorzędnych informacji, trendów rynkowych i dyskusji o możliwościach zawodowych, zanim trafią one do publicznej wiadomości.
• Przykład: Mój klient, COO w branży logistycznej, dołączył do zamkniętej grupy branżowej, gdzie poznał VP z międzynarodowej firmy, co doprowadziło do jego obecnej roli.
• Krok do podjęcia: Znajdź jedną ekskluzywną grupę w swojej branży – na przykład grupę na Slacku, WhatsAppie lub platformie płatnej – i aplikuj, aby do niej dołączyć.

4. Personalizowane rekomendacje – Twoja karta przetargowa

• Wyjaśnienie: Zamiast szukać pracy w sposób tradycyjny, stwórz krąg osób, które będą Twoimi ambasadorami – osób, które są gotowe rekomendować Cię bezpośrednio do kluczowych ról.
• Potencjał: Rekomendacja zaufanego lidera jest nieporównywalnie silniejsza niż aplikacja na ogłoszenie o pracę, szczególnie na najwyższych poziomach organizacji.
• Przykład: Jeden z moich klientów został zarekomendowany do roli w zarządzie globalnej firmy dzięki osobie, którą znał jedynie z kilku rozmów mentoringowych.
• Krok do podjęcia: Przygotuj dziś listę pięciu osób z Twojej sieci, które mają największy wpływ w Twojej branży, i zaplanuj, jak możesz zbudować z nimi relację opartą na zaufaniu.

5. Narzędzia AI do mapowania sieci kontaktów

• Wyjaśnienie: Wykorzystaj sztuczną inteligencję, aby lepiej zrozumieć swoją sieć i odkryć ukryte połączenia, które mogą prowadzić do nowych możliwości. Narzędzia takie jak Signal AI analizują Twoje kontakty i wskazują osoby, które mogą Ci pomóc w Twoich działaniach.
• Potencjał: Automatyzacja tego procesu pozwala Ci działać szybciej i bardziej strategicznie, zamiast bazować na intuicji.
• Przykład: Jeden z moich klientów zidentyfikował potencjalnego partnera biznesowego dzięki analizie swojej sieci na LinkedIn za pomocą narzędzia AI, co zaowocowało propozycją współpracy.
• Krok do podjęcia: Wybierz jedno narzędzie AI, które możesz dziś przetestować, i przeanalizuj swoją sieć kontaktów, aby odkryć osoby, z którymi warto się skontaktować.

6. Systematyczne tworzenie „zasięgowych rutyn”

• Wyjaśnienie: Networking na poziomie strategicznym wymaga systematyczności – buduj codzienne rutyny polegające na docieraniu do jednej osoby z Twojej sieci. Klucz to nie ilość, lecz jakość kontaktu.
• Potencjał: Regularność pozwala Ci budować głębokie, długoterminowe relacje, które będą procentować przez lata.
• Przykład: CFO, z którym pracowałam, ustalił tygodniową rutynę – co piątek kontaktował się z jedną osobą z sieci, co po roku dało mu szeroką sieć wspierających go liderów w branży.
• Krok do podjęcia: Ustal jedną „zasięgową godzinę” w swoim tygodniowym kalendarzu i wykorzystaj ją na strategiczne rozmowy lub wiadomości.

7. Praca nad wizerunkiem jako „rozmówca pierwszego wyboru”

• Wyjaśnienie: Aby być osobą, do której inni liderzy zwracają się po radę, musisz być postrzegany jako ekspert i osoba, która „zna odpowiednich ludzi”.
• Potencjał: Takie postrzeganie pozwala Ci być w centrum przepływu informacji i możliwości zawodowych w Twojej branży.
• Przykład: Jeden z moich klientów, ekspert w IT, regularnie dzielił się raportami i analizami z wybranymi liderami, co umocniło jego pozycję jako „go-to person” w branży.
• Krok do podjęcia: Przygotuj dziś jedną konkretną analizę, opinię lub raport i wyślij go do trzech kluczowych osób z Twojej sieci.

A jeśli chciałbyś głębiej podejść do tematu i w uporządkowany sposób przejść przez cały proces zmiany kariery, to zamelduj się w programie Kariera Dobrze Zaprojektowana.