Jak sprzedawać siebie drożej?

Spędziłeś 20 lat na budowaniu kariery.

Zarządzałeś budżetami, negocjowałeś kontrakty, ratowałeś firmy przed kryzysami.

Masz coś, czego nie da się kupić na żadnym kursie MBA:

doświadczenie z pierwszej linii frontu.

A jednak teraz siedzisz i zastanawiasz się: „Co dalej?”

🔹 Kolejny etat? Tak, możesz go mieć.
🔹 Własny biznes? Może, ale czy na pewno chcesz zaczynać wszystko od początku?
🔹 A co, jeśli Twoje doświadczenie samo w sobie mogłoby zarabiać na Ciebie?

Witaj w świecie doradztwa. 

Gdzie nie pracujesz dla firmy – to firmy płacą za Twój sposób myślenia.

Dziś przybliżę Ci temat, jak wejść do gry konsultingowej i zacząć zarabiać na swoim know-how.

1. Zrozum, że nie jesteś na rynku pracy. Jesteś na rynku wiedzy.

Na etacie płacono Ci za obecność.

W doradztwie płacą Ci za rozwiązania problemów.

To subtelna, ale fundamentalna różnica.

Jeśli myślisz jak pracownik („chcę nową rolę”), będziesz szukać pracy.

Jeśli myślisz jak doradca („rozwiązuję problemy”), firmy zaczną szukać Ciebie.

📌 Zasada 1: Nie pytaj „Czy ktoś mnie zatrudni?”, ale „Jaki problem umiem rozwiązać lepiej niż ktokolwiek inny?”

2. Wybierz niszę, która płaci.

„Jestem strategiem” – to za szerokie.
„Pomagam firmom w transformacji cyfrowej” – brzmi lepiej.
„Pomagam firmom w branży retail zwiększyć sprzedaż o 20% poprzez optymalizację procesów” – to już nisza, za którą się płaci.

📌 Zasada 2: Nie sprzedajesz siebie. Sprzedajesz rozwiązanie konkretnego problemu.

3. Twoje pierwsze 100 000 zł jako doradca – skąd je wziąć?

Firmy nie wydają budżetów na „doradców”.

Wydają je na rozwiązywanie problemów, które kosztują ich miliony.

Jak ich przekonać?

Nie czekaj na klientów. Twórz ich.

Gdybym nie była obecna na LinkedIn, pewnie nawet nie wiedziałbyś o moim istnieniu. Klika moich przemyślanych postów spowodowało, że znalazłeś drogę do mnie. 

Skoro ja mogłam to zrobić, Ty możesz zrobić to samo.

A jeśli nie wiesz od czego zacząć, mogę Ci w tym pomóc.

📌 Twoje pierwsze kroki:

1. Napisz na LinkedIn: „Jak [Twoja branża] może zwiększyć przychody o [X]% w 2024 roku? Oto 3 kroki.”
2. Skontaktuj się z 5 osobami, które już Cię znają – zamiast pytać o pracę, zapytaj: „Z jakimi problemami teraz walczycie?”
3. Zorganizuj bezpłatny webinar lub warsztat – pokaż swoją ekspertyzę, zamiast mówić o niej.

4. Ile powinieneś pobierać jako konsultant? 

(Odpowiedź: więcej niż myślisz!)

Jeśli myślisz w kategoriach pensji, przegrywasz.

Nie wyceniaj swojego czasu. 

Wyceniaj wartość problemu, który rozwiązujesz.

Jeśli Twoja rada pozwala firmie zaoszczędzić 5 milionów złotych, to czy fakturowanie 100 000 zł jest zbyt wygórowane?

Jak obliczyć swoją stawkę?

1. Koszt alternatywny – ile kosztowałby etatowy pracownik na Twoim poziomie?
2. Efekt końcowy – jaka jest wartość finansowa Twojego doradztwa dla klienta?
3. Prestiż i unikalność – czy Twoja ekspertyza jest łatwo dostępna, czy unikatowa?

📌 Reguła 1: Podnoś swoją stawkę, dopóki 20% klientów nie zacznie mówić, że jesteś zbyt drogi.

5. Marketing? Nie. Pozycjonowanie.

Reklamowanie się jako „konsultant” jest jak wrzucanie liścia do oceanu.
Zamiast tego, bądź widoczny tam, gdzie Twoi klienci już szukają wiedzy.

3 kanały, które otworzą dla Ciebie drzwi:

1. LinkedIn: Nie lajkuj. Twórz posty, które rozwiązują problemy Twojej branży.
2. Podcasty i webinary: Pojawiaj się w rozmowach, które słuchają Twoi klienci.
3. Publikacje w mediach branżowych: Chcesz być postrzegany jako ekspert? Zostań autorem treści, które czytają decydenci.

📌 Reguła 2: „Nie sprzedawaj. Stań się tak wartościowy, że ludzie zapytają, czy mogą Ci zapłacić.”

Twoje zadanie na dziś:

• Określ problem, który możesz rozwiązać dla firm.
• Skontaktuj się z 3 osobami, które znasz i zapytaj o wyzwania, z którymi się mierzą.
• Napisz post na LinkedIn, który pokazuje Twoją wiedzę, a nie tylko Twoje CV.

PS. Nie każdy nadaje się do doradztwa. Ale jeśli masz ekspertyzę, odwagę i potrafisz sprzedawać swoje myślenie – nie ma lepszego modelu kariery.

A jeśli chciałbyś głębiej podejść do tematu i w uporządkowany sposób przejść przez cały proces zmiany kariery, to zamelduj się w programie Kariera Dobrze Zaprojektowana i naucz się strategii, które otworzą przed Tobą nowe możliwości.